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时间:2019-05-10 07:42:02来源:网络营销 作者:seo实验室小编 阅读:89次
 

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营销有句话说“只谈价值,不谈价格。”但是,当我们去旅行时,我们会发现卖纪念品的典型是“只谈价格而不谈价值”。

有一次我去西安看到兵马俑,像许多景点一样,我看到很多人卖当地的特产和各种小兵马俑。

卖兵马俑的老太太英文很溜。当她看到外国人时,她就大声喊叫:Ten dollar!Ten dollar!外国人长期居住在中国,他们都有购物经验。当他们听Ten dollar!时,他们觉得不值。他们马上说:Too much! Too much!太贵了!

老太太迅速回应并立即降价:One dollar! One dollar!外国人还是一句话:Too much!因为外国人对中国积累的经验是,无论对方打开什么价格,他们都说得太多了。最后,老太太说:你说,你说How much!这种方式是典型的原始销售方式。

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高明老太太不会这样卖,她们怎么卖?

她会拉着一个外国人的胳膊给他讲一个故事:我的儿子正在兵马俑仓库里工作。昨天正好下班看管不严。他带出来了一个。然后小心翼翼地打开报纸,仔细拿出里面的兵马俑,并说你看,这是真的东西,不要让别人看到。这样一来,外国人非常感兴趣,看着老太太窃窃私语How much?老太太此时很聪明,说你看,您给个价钱。外国人比较狡猾,拿出100美元,老太太很生气:你侮辱我?结果,外国人掏出口袋里的所有钱,买了这位老妇人的兵马俑,鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。但是当回到房间时,怎么看怎么不顺眼。

这个故事是什么意思?说明品牌因故事而生动。事实上,营销就是讲故事,增加产品附加值,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不会产生附加值,营销会失去其意义。所谓的促销、买赠,这都是最原始的品牌营销手段。

1893年,可口可乐的创始人神圣地宣布,可口可乐所以具有独特的风味,因为它含有一种特殊的“7X”物质,据说它的秘密配方是在收藏在一家信用极佳的银行,在世界上只有七个人知道银行的地址。其中五个持有存配方的保险柜的钥匙,另外两个知道密码。所以,必须把5把钥匙同时转动,并输对密码才能开启保险柜。

这个配方引起了很多人的关注。对可口可乐成分的大量分析表明,很难找到“7X”。可口可乐补充说“7X不可破译”,“7X永远是秘密”。因此,神秘使“7X”成为几个世纪以来新闻媒体的焦点,可口可乐之谜赢得了无数忠实的消费者。品牌故事是最好的软性广告。没有品牌故事,品牌很难站起来。没有故事的品牌是一个平庸的品牌,不能称之为名牌。它只能代表一个标志、一个符号、一个名字......永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出,因为消费者不会想到你,而且他们永远不会知道你与众不同。

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