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时间:2019-05-09 10:40:00来源:seo技术 作者:seo实验室小编 阅读:66次
 

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网络营销计划通常由项目经理,然后是网络营销推广专员,然后根据这个计划执行各个步骤;一个优秀的网络营销计划会扩展到网站的核心吗?那么在实施网络营销策划案时,你应该考虑哪些问题?下面网络营销推广方案小能手为您了解到了,一起来了解吧。

产品怎样满足客户需求?(产品定位)

假如你是在一家网络营销公司做营销总监,你要对你们公司一个新的产品网络营销课程培训,要对一款新课程进行推广, 作为营销总监的你,该如何下手?

第一步要确定产品定位,即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

网络营销推广方案

1、竞品分析

通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题,但是在网络营销推广工作之始,可以缩小竞品分析范围,找到网络营销推广的方向。

一是产品优劣势分析。

• 网络营销推广核心竞争力。是否清晰知道竞品核心竞争力。比如竞品A的核心竞争力是:家长随时随地监控孩子学习;竞品B的核心竞争力是:课程短平快;竞品C的核心竞争力是:内容丰富等。

• 产品设计和体验。如果我作为一个消费者去体验他的产品,是否能够满足我的需求。比如课程安排是否合理,外交水平是否能满足学生需求。

二是网络营销推广优劣势分析。

• 渠道。主要集中在哪些渠道,推广时段长短,预算大概多少。

• 内容。传播的内容形式有哪些,与产品的结合点在哪里,甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理,客服、销售能力如何。

产品和网络营销推广优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大,而我们没有充足的推广资金预支抗衡,则可避其锋芒,从新媒体出发,以知识分享为内容,从侧面吸引目标消费者。

2、确定核心卖点

网络营销推广人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么,也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

我们了解产品不但是对你的用户负责也是对公司的负责,而且要清楚客户需要什么,你再根据其需求向其推送,不然反而会引起不必要的浪费。

我们了解产品,但不负责你的用户也对公司负责,并知道客户需要什么,你根据他们需要再推,否则会造成不必要的浪费。

通过以上网络营销推广方案小编的了解,希望对您有所帮助。

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